Category: Книги

Великие по собственному выбору. Джим Коллинз.

20355403

Когда книги покупаешь сразу по 20 штук, иногда до хороших добираешься не сразу. 🙂 Эта творение Джима Коллинза, автора очень известного бестселлера «От хорошего к великому». Книга представляет собой громадный анализ успехов и неудач большого числа компаний. Авторы хотели понять как одни добиваются успеха и стабильно показывают рост и прибыль, а другие перебиваются между взлетами и падениями и исчезают в небытие!

В итоге получилось сравнение компаний из группы «10Х» (у которых все получилось) и контрольной группы (которые были близки, но не смогли выдержать темп).  Некоторые выводы, которые лично мне очень понравились и близки.

1. Лидеры успешных компаний не отличались склонностью к риску и дерзости в своих решениях. Они полагались на дисциплину, опыт и перестраховку.

2. Компании 10Х добились успеха не благодаря высоким инновациям. По сравнению с конкурентами они даже выглядят менее инновационными.

3. Лидеры 10Х никогда не спешили с решениями и всегда все много раз обдумывали, в противовес мифу о том, что выигрывает, тот кто быстрей.

4. Компании 10Х меньше менялись в ответ на радикальные изменения внешней среды.

5. Исследования не подтвердили, что удача была на стороне компаний 10Х.

Авторы разрушают мифы и определяют истинные причины успеха.

  • Фанатичная ДИСЦИПЛИНА
  • Продуктивная ПАРАНОЙЯ
  • Эмпирическая КРЕАТИВНОСТЬ
  • АМБИЦИИ пятого уровня

Всегда нравятся эти замудренные определения! 🙂 Про них подробнее можно узнать в этой замечательной книге, чтобы не пересказывать. Еще есть несколько факторов успеха про которые лучше прочитать. Двадцатимильный марш! Сначала пули, ядра потом! СМаК! Последнее так понравилось, что сразу пошел писать свой рецепт.

Само исследование занимает половину книги, читается быстро и легко, оставшаяся часть посвящена разбору методологии, ссылкам и частым вопросам. В общем, советую! Книгу готов подарить, если кому-то интересно!

Комментарии

Рубашка. Контент-маркетинг.

Снимок экрана 2014-09-18 в 12.13.21

Одной из составляющих успешного интернет-маркетинга уже давно является контент-маркетинг. Информация должна быть бесплатной! Конечно есть исключения, когда информация — основной продукт бизнеса, но и тогда часть можно отдавать бесплатно. На эту тему даже выходила книжка в МИФе пару лет назад с одноименным названием, автор Майкл Стелзнер. Сейчас очень популярно у западных авторов, консультантов и бизнес-тренеров создавать собственный электронные книги и дарить их своим читателям, посетителям их сайта. Это небольшие книжки с какой-то одной раскрытой темой. Мелочь? Приятно! Жалко, что у нас пока еще не получила распространения подобная практика. Мельком пробежавшись по сайтам ТОП консультантов, я ничего не нашел, кроме новостей и предлагаемых услуг. 🙂
Бесплатный контент создает аудиторию! Это его главная цель, сформировать лояльную аудиторию. Объединить людей, которым будет интересно то, что вы или ваш бизнес готовы дать потенциальным клиентам. Именно лояльная аудитория перерастает в покупателей, фанатов и последователей!
Мы тоже решили не отставать и сделали небольшую бесплатную брошюру про рубашку. Меня часто спрашивают знакомые и клиенты: С каким пиджаком надеть такую рубашку или какой галстук сюда подойдет? Поэтому в этой мини-книжке мы рассказали как правильно сочетать рисунки и цвета, какие бывают сорочечные ткани и немного истории изделия. Только основы, кратко и с большими картинками. Для скачивания надо всего лишь зарегистрироваться на сайте. Хитрый ход из западных книжек. 🙂 Мы уже делали рассылку по пользователям Рубашки и было приятно получить несколько писем благодарности. Надеюсь клиентам пригодится эта информация!
Кстати, у меня в Facebook разгорелась активная дискуссия по поводу названия изделия. Сорочка или Рубашка? Вопрос открыт!

Комментарии

Партизанский маркетинг. Джей Конрад Левинсон.

1005840128

В очередной раз я ожидал от книги больше, чем получил. Причина достаточно проста, данный экземпляр прекрасная библия маркетинга. Автор уже 40 лет занимается переписыванием основ. В книге есть все! Похоже на ковровую бомбардировку. И как составить маркетинговый план, и как написать рекламное письмо, и как продавать товар, и как запустить контекстную рекламу, и как оформить публикацию, и так далее. Для меня очень мало нового и полезного. Вот бы мне эту книжку 10 лет назад. Думаю во многом бы пригодилась. Автор пытается объять все сразу и про все инструменты подробно рассказать, не раскрывая полностью темы.
Смущает название. Партизанский маркетинг. Я ожидал прочитать про нестандартные методы продвижения, что-нибудь оригинальное и новое, а не в какое время лучше запускать рекламу по радио и где лучше повесить билборд.
В общем, если Вы студент 1-2 курса, книга Вам поможет. Может быть это вообще учебник? Много примеров, но они из жизни Америки и охватывают период последних 30 лет. Часто складывается впечатление, что в реальной жизни все давно по другому. Мне кажется, для большинства опытных предпринимателей, книга безумно устарела морально.
Может быть я зря накинулся на данный труд? Все-таки предисловие Сета Година. В книге, то и дело ссылки на другие издания, написанные в соавторстве с известными людьми. На обратной стороне обложки Игорь Манн пишет про основу основ. С другой стороны, я каждую книгу оцениваю по полезности для меня в данный момент. Я не пишу обзоры или краткое содержание, а лишь свое субъективное мнение. 🙂

Комментарии

Сарафанный маркетинг

8254109

Гениальная книга! Она меняет представление о маркетинге. Не шучу! Один факт, что предисловие написал Сет Годин, а послесловие Гай Кавасаки о многом говорит. Книга рассказывает про то, что всегда было, но никто не придавал этому значения. Люди любят говорить! Они рассказывают друг другу про свои впечатления, опыт и разочарования. Как известно, клиент не покупает товар, он покупает выгоду от этого товара. Люди говорят о выгодах чаще всего!

Раз так все просто, значит надо дать людям повод говорить. Отличный пример из последних — это доставка «ДоДо пиццы» с помощью летающих дронов. Про маленькую компанию из провинции заговорил весь мир! Надо быть интересным, чтобы о тебе говорили. «Реклама — это плата за то, чтобы быть скучным.» Для проект «Рубашка на заказ» данный тезис более чем актуален. У нас никогда не работала обычная реклама, всегда приходилось что-нибудь придумывать.

Сарафанным маркетингом надо управлять. Надо найти ораторов и дать им темы для разговором, а также помочь с инструментами распространения ваших тем, самим принимать участие в разговоре и, конечно же, отслеживать результаты этой деятельности.

У автора, Энди Серновица, есть блог и очень интересная рассылка с примерами, которые он находит в жизни. В дополнение хочу порекомендовать вторую книгу, очень богато наполненную историями и успехами из различных областей. Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга». Это пошаговое руководство для тех, кто хочет серьезно подойти к вопросу!

60764

Комментарии

Рисуйте свой бизнес!

KMO_102008_00401_1_t210

     Это заметка для прекрасного проекта «Жить интересно»  Вот бывают такие случаи, когда совершенно случайно покупаешь замечательную вещь. В этом раз, это книга. Я обычно заказываю в Озоне сразу 5-8 книг, а вот недавно, просто проходил мимо книжного магазина и не смог удержаться, зашел. На самом деле, я фанат поглазеть на книжные полки. В итоге купил книжку с картинками! Она меня привлекла с первых секунд пролистывания, «здравым смыслом»!
«Построение бизнес-моделей» Александр Остервальдер и Ив Пинье, издательство Альпина Паблишер. Книга описывает уникальный подход к построению, анализу и трансформации бизнес-модели компании. Бизнес-модель, как пишут авторы, служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации. Очень все по порядку расписано. Обширные примеры. Отдельные развороты посвящены возражениям, сомнениям и отзывам людей со всего мира. Первые главы посвящены описанию шаблона бизнес-модели и его составляющих, а также стилям моделей и методикам создания. Вторая часть книги отведена стратегии изменений. Мне понравилось, что по каждому пункту авторы дают массу примеров и вариантов ответа. Так гораздо быстрее и приятней складывается собственная картина. Ниже картинка с пустым шаблоном.

20121127-101107-191

      Не долго думая, я взял у детей альбом и маркеры. Нарисовал схемы, подписал все. Стал «раскрашивать». Получилась общая картинка моего проекта. Представляю ее Вашему вниманию. Я рассматривал ее в течении вечера, а утром понял, что этого мало и надо выделить основной сегмент и поработать с ним. Итогом стал второй рисунок. Получилось, что Рубашка на заказ больше основана на ценности продукта для клиента и эмоциях от него. Авторы разделяют шаблон ровно на половины, где правая часть — это ценность и эмоции, а левая деятельность и логика, все от работы мозга.

 Изображение 6

Изображение 5

Конечно до изменения модели я за два дня не дошел, но эти рисунки помогли мне четко осознать поле для деятельности. Всегда хочется сделать нечто большее и шагнуть еще немного вперед. Теперь мне понятно, что надо сосредоточиться на правом сегменте. Сразу же мысли по развитию начали вытекать в конкретные предложения по изменению!

  • Усиливать ценность для клиента!
  • Развивать целевые группы!
  • Повышать уровень взаимоотношений!
  • Заново проработать каналы сбыта!

  В голову пришло сравнение с точками контакта, только тут они еще грамотно сегментированы и приобретают общий смысл! Работа с каждым сегментом бизнес-модели — путь к успеху!

Комментарии

Про чтение.

682ba20291c0d44f72054e91652ced50

    В связи с появлением классного сервиса Smart Reading, появилось много заметок и статей про чтение. Появилось желание поделиться своим опытом и мыслями по этому поводу. Для начала про вышеупомянутый сервис. Smart Reading — это превосходная база саммари (выжимка, основные идеи) из известных бизнес книг и не только. Сервис работает недавно и лишь набирает обороты. В этом месяце открыли подписку для частных лиц. Я конечно не остался в стороне, подписался и уже прочитал несколько саммари на книги, до которых никогда не дошел бы в полном формате.
Про чтение. Читать регулярно я начал поздно, где-то в 25 лет. Есть люди, которые с книжкой с 5 лет и не выпускают из рук до сих пор. У меня есть друг, которого очень сложно удивить каким-либо произведением, он почти все читал. Когда я прочитал «Воскресение» Л.Н. Толстого, то сразу похвастался другу. На что получил задумчивый ответ — «Да, отличное произведение, недавно перечитывал третий раз.» Что? Третий раз? Поражает меня в людях такая страсть к литературе. 🙂
Я верю в аксиому, что без чтения нет развития, поэтому стараюсь читать регулярно. Читаю сразу несколько книг. Одна на работе, одна дома, одна на даче. Не так скучно и больший объем осваивается постепенно. Ровно укладывается в голове, а не сразу кучей. Через 3-4 бизнес книги можно прочитать художественное произведение для смены восприятия. Я беру классику, а из современных мне нравятся Б. Акунин, Э. Радзинский. Иногда я пробую прочитать что-нибудь сложное, долгое и полезное. Например, «Ружья, микробы и сталь».  Если есть желание, то иногда читать на английском. Я выбрал для себя Game of Thrones, сюжет интересный. В общем, читайте больше, друзья! 🙂

Комментарии

Майкл Хайятт «Платформа Как стать знаменитым в Интернете»

1005702656

Сегодня хочу рассказать про отличную книгу. Я читал порядка 5-6 книг по теме брендинга в сети и это книга самая лучшая! Автор начинает раскрывать тему с общих основ маркетинга, менеджмента и клиентоориентированности, немного про личную мотивацию и планирование. На это уходит почти полкниги! Все очень четко и понятно. Собрание мыслей, которые уже встречались, но тут они раскрыты и систематизированы. Не часто встретишь сухую выжимку, а не море воды.  🙂
Руководство к действию:

  • Удивите своего клиента
  • Подготовьтесь к выходу на рынок
  • Создайте свою базу
  • Расширяйте свое влияние
  • Увлеките свое племя

Хайятт приводит примеры из отличных книг Сета Година, Карла Сьюэлла и других известных авторов. Книга приятно насыщена ссылками и названиями реальных сервисов для работы в сети, кстати на его сайте в Интернете, тоже есть специальный раздел посвященный разбору инструментов, которые он использует, для различных направлений деятельности. Там же можно сказать бесплатно одну его книгу про создание плана на всю жизнь (ну вот это меня не впечатлило :)).

Еще одна фишка из книги. Раньше я не слышал про «Правило 20/1». Чтобы один раз «снять деньги» с своего маркетингового депозита, надо сначала 20 раз «положить их на счет», благодаря налаживанию взаимоотношений с людьми (клиентами, партнерами) и укреплению доверия. Идея прослеживается во всех книгах, но вот правило первый раз!

Книжка очень практичная и детальная. Рассказано как часто, что и сколько и куда писать и публиковать, ну и так далее.
Автор уделил внимание твиттеру, который лично я уже давно не использую, а вот facebook все лишь затронул.

В общем советую всем! У меня после прочтения «все по полочкам»!
Подпишетесь на блог автора, часто приходят очень интересные тексты.

Комментарии

Ваша группа поддержки. Кейт Феррацци.

21_800_v25

На обложки этой книге заявлена большая цель — программа личного развития, дающая поразительные результаты. На мой взгляд, автор рассматривает лишь очень узкую часть — умение дружить и получать от этого пользу. Очень мне все напонимает Дейла Карнеги, которого я читал в 14 лет и Стивена Кови со своими 7 навыками эффективных людей.
Автор советует собрать вокруг себя людей, обсуждать с ними проблемы, предлагает различные примочки к этому действию и все в таком духе. Книжка в современном стиле, в главах много списков, типа 6 качеств…, 9 принципов…, 5 шагов… 🙂 Наверно для людей, если такие есть, которые не умеют общаться с окружающими и не понимают элементарных принципов социального обмена данная книга будет в помощь.
Мне всегда жаль тратить время, когда понимаю, что с книгой промахнулся и совсем ничего нового в ней нет. Очень уж глубоко автор забрался в тему дружбы и ее пользы для личностного роста, рассматривая мелкие детали, типа как проводить собрания единомышленников…раз…два…три.
Это вторая книга автора, а первая более известная, даже сказать хит, «Никогда не ешь в одиночку». Жаль начал не с нее. Теперь уже не хочется. На вторую книгу видимо идей уже осталось мало, а текста вылито много. Последние 80 страниц, честно признаюсь, пролистал. Выкладываю пост, и понял, что даже метки подходящей не нашлось. Вот такие бывают промахи в выборе книг.

Комментарии

Сет Годин — Лидер есть в каждом

60219

Сет Годин постепенно становится моим любимым автором. Я подписан на его блог, я смотрю его выступления. Больше всего мне нравится, что он мастер кратких, лаконичных и полезных тестов. «Все по делу»! Никакой воды. Его идеи новы и оригинальны и он смело про них пишет. Основной конек Година — это лидерство. Книжка, конечно же, посвящена этому вопросу. Времена изменились! Современный мир Интернета полностью изменил возможности людей. Сейчас любой человек, независимо от его положения, места жительства и образования может стать лидером и сформировать, как пишет Сет Годин, свое племя! Племя — это не толпа! У племени есть лидер, который ведет племя. В книге есть яркие пример! Рынок требует перемен, а на это способны лишь лидеры. Лидер изобретает новый и яркие продукты, они меняют жизнь вокруг себя, делая ее лучше. Лидер — это «современный еретик», он создает новые тенденции и верит в них! Лидерство — это не менеджмент. У лидеров есть последователи — менеджеры управляют сотрудниками. Книгу можно перечитывать по несколько раз и возвращаться к ее идеям, чтобы встряхнуть мозги. Подпишитесь на блог Сет Година, хоть и понять его английский, на мой взгляд, не просто, но каждый пост содержит Мысль с большой буквы.

Комментарии

Рубашка и «Точки контакта».

18001939

Есть такая отличная книга Игоря Манна «Точки контакта». Хочу рассказать немного про саму книгу, идею и как мы используем это в практике. Книга в формате альбома-тетради, много места для записи идей, мыслей и ответов на вопросы из книги. Вышла в моем любимой издательстве «Манн, Иванов, Фербер» в 2012 году, но актуальность она не потеряет никогда. На мой взгляд, точки контакта — это фундаментальный подход к анализу вашей маркетинговой деятельности.
Приведу определение из самой книги. «Точки контакта — это многочисленные и разнообразные ситуации, места и интерфейсы соприкосновения клиента с компанией». Задача — систематизировать, проанализировать и разработать план работы с каждой точкой контакта с вашими клиентами. Как пишет, сам Игорь Манн, подобный подход нигде не описан в мировой практике, а лишь изредка встречается косвенно. В книге написано про виды и важность точек контакта, подходы к их описанию и про методы работы с ними. Пересказывать не буду. 🙂
У нас, в «Рубашке на заказ», я выделил около 50 точек контакта. Основное деление Онлайн и Офлайн. В Онлайн входит сам сайт, как самая крупная точка контакта, e-mail marketing, социальные сети и различные виду рекламы. В Офлайн входит упаковка сорочки, любая печатная продукция, различные документы, вид представительства и производства.
Периодически я анализирую список и вношу какие-то коррективы. Например, сейчас перерабатываем опись-вложение в посылку на более дружелюбный и человечный вариант! Удобно ориентироваться на список точек, когда хочешь что-то улучшить, помогает в поиске «узких мест» в работе!

Комментарии